產(chǎn)品：EVA
案例描述：客戶需要用EVA材料定制一套熊貓系列的冰箱貼，除了定制出來(lái)的成品有檔次外，還要控制成本。

有天正在給一個(gè)客戶核算價(jià)格，阿里旺旺跳出新消息，打開一看，一套熊貓圖案的冰箱貼映入眼簾，第一眼被我們的國(guó)寶吸引了，一套里面有四個(gè)，四種不同造型的熊貓寶寶聚在一起，有練功夫的，有穿唐裝的，有吃東西的，還有一個(gè)搞怪的，電腦屏幕前的我已經(jīng)被這么可愛的熊貓寶寶完全俘獲，以至于忘記了回復(fù)客戶，估計(jì)電腦端另一頭的他已經(jīng)沒有耐心了，又問了一句：這種冰箱貼的內(nèi)襯你們能不能做？

這時(shí)我才清醒過(guò)來(lái)，立馬回復(fù):有沒有圖紙給我看下，客戶這邊把之前的設(shè)計(jì)圖稿發(fā)過(guò)來(lái)給我看，外面是一個(gè)方形的框，里面有四個(gè)同直徑的圓，圓的右上角再加一個(gè)小的半圓，以方便放取物品的，看了圖紙后我知道這是我們最常做的也是技術(shù)最嫻熟的一款工藝，立即回復(fù)客戶可以生產(chǎn)，然后向客戶詢問需要用什么材質(zhì)做，客戶明確是EVA的材料，再詳細(xì)問下是什么硬度的時(shí)候，客戶表示不知道具體硬度，只知道是EVA的材質(zhì)，知道情況后繼續(xù)詢問是否有特殊要求？

客戶要求：1.高端大氣 2.運(yùn)輸防損壞 3.控制成本。知道客戶的這些要求后，我這邊根據(jù)之前客戶做的類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)推薦給他一款合適硬度的EVA材料，既可以保護(hù)他的產(chǎn)品，價(jià)格上面也很有優(yōu)勢(shì)，客戶說(shuō)先報(bào)價(jià)，他評(píng)估一下，然后核算準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給他，客戶收到EVA報(bào)價(jià)后，詢問是否含運(yùn)費(fèi)，我方報(bào)價(jià)是含稅運(yùn)的，顯然客戶很滿意這個(gè)報(bào)價(jià)，隨即向我詢問交貨日期，把正確的交貨日期告訴客戶，客戶表示可以，然后立馬下單生產(chǎn)。之后貨物送到客戶手上，我這邊進(jìn)行顧客回訪，客戶表示EVA內(nèi)襯材質(zhì)非常滿意，各方面都達(dá)到了他的要求，尤其是價(jià)格，因?yàn)榭蛻糁耙苍诤脦准褽VA公司詢問報(bào)價(jià)，只有我方價(jià)格在他的預(yù)算范圍內(nèi)，而且EVA定制的實(shí)物也達(dá)到了他的需求，表示說(shuō)之后有訂單也給我們公司做，此時(shí)我的內(nèi)心獨(dú)白是：被客戶認(rèn)可的感覺真好。

以上案例為五周泡綿真實(shí)案例，想要了解更多關(guān)于EVA的信息，歡迎來(lái)電咨詢：189-6219-6461  嚴(yán)小姐

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明地址：http://m.cj-shoes.com